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    外貿何以逆轉

    2021-03-17 11:38 作者:楊璐來源:三聯生活周刊 2021年第12期
    從中國制造到電商渠道

    全球疫情這個極端突發事件,讓外貿成為一個關注點。與曾經的擔憂相反,中國外貿反而獲得了超預期的增長,數字化快速滲透到這個傳統領域。這兩句看似簡單的總結,其實蘊含著豐富的內容,是幾十年來中國外貿和制造業發展的積累,在關鍵時刻派上了用場。

     

     

    無論是B2B,還是以零售品牌的面貌在國際電商平臺上銷售,中國出海的產品越來越重視創新。一些海外銷售平臺上的冠軍產品,如果不仔細關注,很少有人知道是土生土長的中國企業自創的品牌。

     

     

    新冠疫情使得來自海外的訂單陡增,對于企業來說也可能像洪水,不是所有企業都有能力接得住。必須是擁有強大的產能、高效的供應鏈、上下游合作無間,甚至調動國際物流資源才能穩妥有序地疏導海外需求,變成營業收入的增長。數字化也不只是一個銷售渠道的改變,背后還有科技含量和國際化。

    我們已經不能再用“代工廠”指代一切的中國外貿,中國的新外貿在全球價值鏈上努力掌握話語權,他們能定義所在領域的下一代產品,定價下一代產品,甚至做出國際市場上有知名度的自有品牌。

    “中國制造”的韌性

    牛年春節,杭州巨星科技股份有限公司依舊忙碌,1000多名工人分成三班,24小時不停歇地生產。副總裁李鋒說:“浙江省政府發1000塊錢,我們公司發1000塊錢,春節加班有三倍工資,公司還有大紅包。所有公司員工的小孩,由公司請了老師,節假日、寒假把他們給帶好。大人們全力以赴生產,迎接增加的訂單。”這是一家中國五金行業的龍頭企業,代工和自有品牌的市場份額在世界名列前茅。這種開足馬力的架勢從2020年初新冠疫情暴發開始,已經持續了一年,如今公司凈利潤超過10億元,同比增長46.44%。巨星科技抓住了疫情中的機遇,因為海外“宅經濟”對工具需求增加,再加上這個領域里供應鏈格局的變化,它在海外創立的自有品牌Workpro的市場份額持續上升,跨境電商業務規模甚至保持三位數的快速增長。

    不止巨星科技一家公司,過去一年中,中國的外貿超預期增長。根據海關總署的數據,2020年中國貨物貿易進出口總值為32.16萬億元,同比增長1.9%,貿易順差3.7萬億元,增加27.4%。這些貨物和服務凈出口拉動GDP增長0.7個百分點。

    從更長的時間線來看,疫情也許會成為中國外貿發展的一個節點。外貿的根基是制造業。當全球幾乎停擺的時候,最早控制住疫情的中國,企業生產線日夜轉動供應國際市場的日常消耗。中國是全世界唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家,具備以產業集群形式出現的、生產某種商品的完整供應鏈,也是這種產品在全國甚至全世界的集散中心。

    突發事件面前,工業基礎具有超乎想象的韌性。疫情之后,可能要用一種新的眼光來看中國制造業和它在全球價值鏈上的位置。

    外貿的形式也在發生變化。北京大學國家發展研究院副院長余淼杰曾經撰文指出:“非常明顯的是在疫情之后,線下經濟逐步轉移到線上經濟?;ヂ摼W經濟將會發揮越來越重要的作用,無論是貿易、金融,還是投資,會更多地體現為數字貿易、數字金融乃至數字投資,而且重要性會越來越凸顯。另外,各國也會逐步實現貿易的多元化、貿易形態的多樣化,這其中數字經濟將扮演越來越重要的作用。”

    我們在這樣一個時間點走入外貿工廠、中國目前最活躍的跨境數字平臺。企業家和從業者們臨場應變,讓企業在這個極端事件中活下去,甚至抓住商機,親歷外貿這個傳統行業從線下到線上的大遷移。這不單純是銷售渠道的變化,參照過去10年內貿零售生態數字化帶來的產品、品牌大洗牌及發展,外貿從生產到品牌也將出現大變動。

    2020年年頭,疫情帶來的是中國外貿企業訂單的斷崖式下跌,機敏的企業家在絕望里尋找商機。李鋒說:“總體而言我們是很悲觀的,但也沒有放棄。我們做了一個特別的轉型,出發點并不是為了賺錢,但確實抓住了防疫物資這個機會。我們的客戶是家得寶、沃爾瑪、歐洲翠豐等連鎖超市,有的地方規定必須戴口罩和手套才能營業。疫情突然暴發,我們接到的第一個需求是給美國最大的五金建材超市家得寶在兩周內弄到幾百萬個口罩。我們的小伙伴通宵把貨趕出來,一個星期做了30個集裝箱的口罩、手套、測溫儀發給他們。沒有這些防疫物資,他們開不了店,損失很大。后來他們的高層寫郵件給我,說巨星是救命恩人,以后優先考慮我們的產品。”

    歐美疫情大暴發,中國外貿公司經營主業的訂單就來了。巨星科技生產的五金工具在國內外是完全不同的使用文化。李鋒說:“中國人一個錘子能用一輩子,歐美不一樣,人工貴,大家都需要DIY,五金工具對他們來講是購買頻率很高的消耗品。中國人肯定想不通,到了情人節,我們要生產淺藍色、紫色、粉色的工具,因為消費者要送給女朋友、送給媽媽。疫情宅在家,有人可能想修一修車庫、相框重新釘一下,工具的需求量就起來了。”除了手工工具這個主營業務外,疫情畢竟是一個特殊事件,李鋒覺得還會產生其他的需求。他每年在美國工作8個月、歐洲工作2個月,熟悉當地的生活習慣,建議趕快研發和生產園林工具。“如果大家要在家待很久,屋子里修完了,肯定很多人會把門口的院子也修一下。園林工具本來是我們生產的小類,去年它變成了一個主要類目,這一波新增的市場需求我們又趕上了。”

    對企業來講,有時候陡增的訂單并不意味著全是機遇,還要看供應鏈和產能有沒有本事接得住。

    巨星科技是一家在全球有十幾個生產基地的跨國集團,資源豐富,產能應對從容。小企業有小企業的辦法,依靠的是產業集群的供給。疫情期間的外貿領域,自行車是訂單增長的代表性品類。根據阿里巴巴國際站的數據,自行車行業連續6個月實收成交總額增長超過100%。

    中國是自行車制造大國,天津周邊和長三角地區是主要的生產集群,不但生產自行車,還有自行車產業鏈上的原材料和零件。疫情前,海外有一些自行車的裝配廠都要到中國買零配件。疫情一來,零配件運不過去,供應鏈斷了,訂單全轉向中國。

    易路達車業股份有限公司是天津一家主營自行車業務的企業,它創立的時候只有一個韓國客戶,后來趕上共享單車大戰,獲得了發展。易路達擁有的74項專利,主要是針對公共自行車的防盜、防銹而研發的。共享單車退潮,訂單大幅下跌,他們入駐了阿里國際站,轉型跨境電商。易路達公司監事會主席魏皖玉說:“疫情期間,外國客戶無法來中國,只能依靠網上尋找廠商。我們通過阿里國際站接到的客戶,是往常參加線下展會的25倍。”

    要想消化這么多訂單,靠工人加班是不夠的。魏皖玉說:“政府協調了空廠房,我們加了一條生產線,產能翻了一倍。我們的技術和品管把各種自行車產品的配件優化了一下,外觀設計依據客戶要求做出不同的款式,但車架、零配件等盡量做到通用。比如從前我們使用4種車架,現在無論哪種訂單來了,都用一種車架。這樣還能提升生產效率。”

    訂單暴漲也意味著供應鏈的壓力增大。魏皖玉說:“從前都是供應商來找我們聯絡關系,疫情開始后就是我們去拜訪供應商。老供應商要維護,還要開發新供應商,天津周邊的跑遍了,就去長三角拓展一下。同行全都能碰到,因為大家都去催貨。這個東西生產出來,如果不要,立刻就有人把它們拉走了,我們就要再等很長的一個周期,訂單的交貨就要往后排,影響很大。”

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